【欧神诺】欧神诺南京经销商毛景：实力的象征 由高入全的品牌

    欧神诺南京经销商毛景：实力的象征 由高入全的品牌

很多业内大佬出席欧神诺20周年庆典

今年8月8日，欧神诺在佛山举行了20周年庆典，很多业内大佬级人物到场，感慨时光飞逝。是啊，一转眼，欧神诺比所有00后都要大了。

回顾是为了更好的迎向前路。如果要用一句话总结欧神诺前20年的发展历程，那就是——由高入全。

这是欧神诺南京经销商毛景平的观点。他牵手欧神诺也是因为一个“全”字。

毛景平在办公室接受采访

毛景平入行至今已有17年，所以他从去年开始代理欧神诺自然不是心血来潮，而是充分考虑后的结果。

“品牌有潜力。”在毛景平眼中，欧神诺这些年来“好产品不断，运作规范，具有持续性的发展能力”。

而这其中，最为打动毛景平的就是欧神诺丰富的产品线。他说，因为“产品线长”，所以可以覆盖“所有风格，所有人群，所有价格”，这就构成了做大做强的基础。

的确，翻看欧神诺的产品发展史，从雨花石、天韵石到梵高等多个系列的抛光砖，从晶立方系列内墙砖到宝玉系列微晶石，从爱丁堡系列仿古砖到卡萨罗系列抛釉砖，产品链条已经做到了全覆盖。

尤其是去年推出的卡萨罗系列，在今年又纳入了大板产品。毛景平认为，大板是欧神诺“实力的象征”，进一步提升了他们经销商“对品牌的信心”。

南京欧神诺店内展示的卡萨罗系列产品

一直以来，欧神诺给外界的品牌印象都是在高举高打，其品牌标语长期都在宣传“高端瓷砖领导者”。

不过，欧神诺在坚持创新研发以保障领导者地位的同时，却似乎是在悄无声息间，转变成了一家规模型企业。

对此，毛景平分析说，欧神诺是赶在“行业高速发展的时期转型至全品类”，这和奔驰、宝马这两大汽车品牌的发展历程非常相似。

从纯高端到高中低全品类通吃，如今看来，欧神诺这一波“借势而上”的操作，确实显得自然而平稳。

那么，欧神诺“由高入全”的这一发展路径，对别的品牌而言还有机会重演一遍吗?

毛景平认为，行业高速发展时期已过，“圈地运动”告一段落，如今“好品牌和好经销商都成了稀缺资源”，转型并非一朝一夕，当前若想再复制欧神诺的发展模式，难度很大。

店内卡萨罗系列产品空间应用

“有市场占有率才有未来。”毛景平表示，欧神诺逐步转向全品类，既有“品牌的拉力”，受众面也更广了，“从70平到1000平”的消费群体都成了目标客户。

既然不挑客户了，产品就要“做得更扎实”。毛景平介绍说，欧神诺对高端产品的研发做得非常好，但是也不能忽视研发中低端产品。

因为中低端产品是用来和别人硬碰硬的，而且市场销售占比可达80%，这部分产品的作用就是解决运营的“基本费用”，另外20%的高端产品则用来获得利润以供持续发展。

上述“二八原则”中的两类产品，毛景平认为“两手都要抓”，保证每一个“价格梯度”的产品质量。

南京欧神诺店面装修走的是“现代轻奢”路线

目前，毛景平所走的销售渠道主要是“大零售”，其中又包括店面零售、家装公司、分销等等，工程渠道对他而言是“锦上添花”的作用。

谈起跟家装公司合作的经验，毛景平表示要注重“店面形象、服务、保持和设计师的粘性”这三方面。

因为要注重店面形象，所以，毛景平在南京开设的欧神诺店面，就选择了当地“最好的两个卖场”，即“卡子门红星”的570平方米店面和江东中路金盛国际家居的410平方米店面。

新房、二手房、二次装修房、存量毛坯房，是毛景平主攻的几个板块，他表示南京的精装房比例已达50%，但机会总是存在的，他对此保持着坚定的“乐观主义精神”。

“二次装修房的装修周期是10年，以这个标准来看，70年产权的精装房其实只占据了7次装修中的1次。”毛景平表示，当前的市场形势是“从野蛮生长回归理性”，经销商必须要“有团队、有机制、有店面”。