【欧神诺】欧神诺2018年销售36.8亿元 同比增长707.31%

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    欧神诺2018年销售36.8亿元 同比增长707.31%

讯 3月30日，帝欧家居发布2018年年报。财报显示，2018年，帝欧家居全年实现营收43.08亿元，同比增长707.31%;净利润3.81亿元，同比增长598.10%。其中，欧神诺实现营业收入36.81亿元，实现净利润3.56亿元。

值得注意的是，在对碧桂园的销售额中，全年销售额达到20.41亿，占总销售额的47.36%。从2014年至2018年，欧神诺营业收入从16.06亿元增长至36.81亿元，净利润增加2.23亿。其中，工程渠道的拓展无疑是拉动利润增长的最大动力。

2018年营收36.81亿，

同比增长53.36%

2018年，欧神诺实现营业收入36.82亿元，同比去年同期增长53.36%;实现净利润3.56亿元，同比去年同期增长60.27%。目前，佛山欧神诺陶瓷有限公司作为帝欧家居子公司，总资产为47.82亿元，净资产20.36亿元。

从营收构成来看，2018年陶瓷墙地砖的营业收入36.58亿元，占公司总体营收84.91%。陶瓷墙地砖的销售又以抛釉砖、瓷片、抛光砖、仿古砖、抛晶砖为主，其中，抛釉砖和瓷片营业额均超过10亿。抛釉砖全年营收15.84亿元，营业成本7.85亿元，利润额为7.99亿元;瓷片全年营收10.86亿元，营业成本2.82亿元，利润额为8.13亿元。

根据财报，2018年，帝欧家居年生产陶瓷墙地砖9309.87万平方米，销售量为9077.98万平方米，全年营业成本23.47亿元，毛利率为35.84%。

从各地区的销售情况来看，2018年，帝欧家居营业收入占比最高的地区为：华东地区，营收14.48亿元，占比33.60%;华南地区，营收10.65亿元，占比24.71%;华中地区，营收8.05亿元，占比18.68%;西南地区，营收5.32亿元，占比12.36%。

和2017年的营收情况相比，华南地区和华中地区的营收同比增加最多，分别提高8108.39%和1239.73%，华东地区的营收也同比提高888.62%，这也侧面说明，在陶瓷砖销售方面，欧神诺目前主要布局在华南、华中、华东区域。

碧桂园成第一“大”客户，

占全年销售额47.36%

对于欧神诺2018年53.36%的营收增长，财报表示原因主要在于工程渠道的稳步推进。

根据该财报，2018年欧神诺不但继续保持与碧桂园、万科、恒大等存量客户的合作份额大幅增长，还与新增客户雅居乐、荣盛、富力、旭辉、华润置地等大型开发商重新构建了战略合作关系，深化促进公司快速发展。

帝欧家居全年5大客户资料

从帝欧家居的主要销售客户情况来看，2018年，公司前5名客户的合计销售金额就达到25.47亿元，占年度销售总额59.13%，其中碧桂园全年销售额为20.41亿元，占年度销售总额的47.36%，已成为公司的第一大客户。

据介绍，欧神诺和碧桂园已有10多年的合作历史，建立了长期的良好合作关系，业务具有较强的持续性与稳定性。但也导致了欧神诺的客户集中度较高，从而使得公司的生产经营客观上对第一名客户碧桂园存在一定依赖。为此，欧神诺将充分发挥营工程的先发优势，并抓住新建住宅精装率的集中发展机遇，已在迅速开拓其他大中型房地产开发商的市场。

除了工程渠道方面的稳步推进，在零售渠道方面，欧神诺也采用多元化渠道布局与深耕，加速网点覆盖、实行通路与服务下沉：通过1)“全面布网”细分县级空白点;2)推动一、二线城市加快“城市加盟合伙商、智慧社区服务店”深度布局。截至2018年12月31日，欧神诺陶瓷经销商逾700家，经销商门店逾1700个。

此外，建筑陶瓷自有产能扩充，也帮助欧神诺实现市场扩张。2018年，欧神诺在广西藤县中和陶瓷产业区投资建设了“欧神诺八组年产5,000万平方高端墙地砖智能化生产线(节能减排、节水)项目”，位于广西的一期项目厂房已投入使用，2018年建成的生产线日均产能70,000平方米/天。

5年内，营收增加20多亿，

净利润增加2.23亿

回数欧神诺2014年-2018年的发展，其营业收入从16.06亿元到36.81亿元，净利润从1.33亿元增加到3.56亿元。五年的时间内，营业收入提高了20.75亿元，净利润则提高了2.23亿元。

欧神诺公司总资产也从2014年的16.86亿元，增长至如今的47.82亿元，5年间增加了30.96亿元。

从营业收入的增长幅度来看，2017年与2018年是欧神诺增长速度较快的两年，分别增长5.88亿元和12.8亿元。

这期间，欧神诺工程渠道的布局也在不断推进。2014年，欧神诺的自营工程渠道占比60%左右，自营工程销售集中在碧桂园、万科、恒大等几家的大地产商上，自营出口占比

1.2%;2016年，因万科与碧桂园等工程客户的销售增长较多，欧神诺存货同比减少22.91%;2017年，欧神诺工程销售同比增长40.75%，抓住房地产行业加快整合与精装房快速普及给建筑陶瓷行业带来的机遇;2018年，欧神诺仅碧桂园一个工程客户的销售额便达到20亿左右，占全年销售额的47.36%。

因此，对于2019年，帝欧家居仍持续布局工程渠道，其在年报提出，一方面将继续保持存量客户的合作份额大幅增长，同时积极与各大中型开发商重新构建战略合作关系;另一方面，逐步推进与大型设计院、市政工程、品牌专卖连锁等的战略合作，进一步巩固欧神诺在自营工程的领先地位。

应收账款达15.07亿，

应收票据2.23亿

工程渠道方面的稳步推进除了给欧神诺带来利好外，同时也带来了一定的资金压力。报告显示，截至2018年底，帝欧家居的应收账款高达15.07亿，应收票据2.23亿元，二者合计17.30亿元，占总营收的40.16%。其中，母公司(帝王洁具)的应收账款仅为0.4亿元。

坏账准备上，帝欧家居的坏账准备金额为0.87亿元，计提比例分别为5.46%和50%。

记者查看了帝欧家居2018年的各季度报告，发现2018年，帝欧家居的平均应收账款均在10亿元以上。2018年第三季度，其应收账款为12.89亿;2018年上半年，帝欧家居的应收账款达到11.53亿。

坏账准备上，2018年上半年时，帝欧家居坏账准备金额为0.67亿，坏账计提比为5.47%;对比2018年底的金额，其坏账准备金额增加了0.2亿元。

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